Sách lược cứng rắn của các nhà bán lẻ lớn đối phó với thuế quan: Mặc cả, Đa dạng hóa, Tăng giá.

 Hannah Miao and Sarah Nassauer

Sun, March 16, 2025 at 4:30 PM GMT+7·6 min read

Các nhà bán lẻ lớn nhất của Mỹ đang sử dụng mọi công cụ mà họ có để ứng phó với cuộc chiến thương mại leo thang nhanh chóng của Tổng thống Trump, từ việc gây áp lực buộc nhà cung cấp giảm giá đến tìm nguồn hàng thay thế. Trong một số trường hợp, điều đó bao gồm cả việc tăng giá cho người tiêu dùng.

Phần lớn các biện pháp đến nay tập trung vào hàng hóa từ Trung Quốc, nơi chính quyền Trump đã áp thuế 10% vào tháng 2 và thêm 10% nữa vào tháng 3. Một số nhà cung cấp cho biết Walmart, Home Depot và các nhà bán lẻ khác đang đưa ra yêu cầu tương tự: Chấp nhận giảm giá hoặc chuyển sản xuất ra khỏi Trung Quốc. Nếu không, các nhà cung cấp có nguy cơ mất một phần khách hàng.

Các cuộc đàm phán đôi khi căng thẳng giữa các nhà bán lẻ và nhà cung cấp cho thấy chính sách thương mại của Trump đang tác động mạnh mẽ đến chuỗi cung ứng toàn cầu, với hàng tỷ đô la chi tiêu của người tiêu dùng đang bị ảnh hưởng.

"Các công ty đang chịu áp lực nặng nề và hoảng loạn," Joe Jurken, người sáng lập ABC Group tại Milwaukee, đơn vị giúp các doanh nghiệp Mỹ quản lý chuỗi cung ứng ở châu Á, cho biết. Ông nói rằng mình đã nhận được một loạt yêu cầu từ các nhà sản xuất đang bị các nhà bán lẻ gây áp lực buộc phải chuyển sản xuất ra khỏi Trung Quốc.

Một số yêu cầu này đã khiến giới chức Trung Quốc tức giận. Chính quyền Trung Quốc đã triệu tập Walmart trong những ngày gần đây sau khi một số nhà cung cấp khiếu nại rằng nhà bán lẻ lớn nhất nước Mỹ theo doanh thu hằng năm đang gây áp lực buộc họ giảm giá và gánh chịu chi phí thuế quan

Walmart cho biết họ đang thảo luận với các nhà cung cấp để giúp người tiêu dùng tiết kiệm chi phí và sẽ tiếp tục hợp tác chặt chẽ với họ “để tìm ra hướng đi tốt nhất trong thời kỳ bất ổn này.”

Theo các nhà cung cấp, một số cuộc đàm phán về giá đang rơi vào bế tắc vì nhiều nhà sản xuất này vốn đã hoạt động với biên lợi nhuận rất mỏng. Trong khi đó, các nhà bán lẻ không muốn tăng giá cho người mua nhằm duy trì khả năng cạnh tranh trên thị trường.

William Liu, giám đốc kinh doanh của Rongli Garments, một nhà sản xuất quần áo không đường may tại Trung Quốc, cho biết khi mức thuế 10% được áp vào tháng 2, công ty ông đã đồng ý giảm giá 5% cho Walmart, dù điều đó ảnh hưởng đến biên lợi nhuận. Sau khi Trump áp thêm 10% thuế nữa, Walmart yêu cầu công ty ông tăng mức giảm giá lên 10%. Liu cho biết công ty ông không thể gánh thêm chi phí này, và kết quả là Walmart đang tìm kiếm các nhà cung cấp mới bên ngoài Trung Quốc.

Target cũng đang thảo luận với các nhà cung cấp về cách chia sẻ bất kỳ chi phí tăng thêm nào, Rick Gomez, giám đốc thương mại của công ty, cho biết. “Hiện tại, rất nhiều cuộc đàm phán như vậy đang diễn ra.”

Một số cuộc mặc cả đã thúc đẩy việc tìm nguồn cung ứng từ bên ngoài Trung Quốc. Sau khi mức thuế 10% đầu tiên được áp lên hàng hóa Trung Quốc vào tháng 2, Home Depot yêu cầu một nhà cung cấp thiết bị chiếu sáng và trang trí nhà cửa tại Mỹ gánh chịu chi phí này, theo lời một giám đốc điều hành của nhà cung cấp. Nhà cung cấp đã đồng ý giảm giá 10% trong hai tháng, một phần trong đó được chia sẻ bởi nhà sản xuất Trung Quốc của họ.

Sau khi mức thuế 10% thứ hai được áp vào tháng 3, nhà cung cấp đã từ chối yêu cầu giảm giá thêm từ Home Depot. Thay vào đó, nhà cung cấp này đang chuyển sản xuất sang Đông Nam Á để có thể tiếp tục bán cho nhà bán lẻ đồ gia dụng với mức giá ban đầu, vị giám đốc điều hành cho biết.

Người phát ngôn của Home Depot cho biết công ty đã đa dạng hóa nguồn cung ứng trong hơn một thập kỷ. “Chúng tôi thực hiện điều này bằng cách hợp tác với các nhà cung cấp của mình trong nhiều năm,” bà nói.

Theo các nhà bán lẻ và nhà cung cấp, việc lập kế hoạch đối phó với thuế quan đặc biệt phức tạp vì các công ty khó đoán được những mối đe dọa thuế nào sẽ trở thành hiện thực và những mối đe dọa mới có thể xuất hiện ở đâu. Công ty hoa trực tuyến Bouqs Co. đã nhanh chóng rút ra bài học này sau khi Trump nhậm chức và đe dọa áp thuế 25% đối với hàng nhập khẩu từ Colombia, do nước này ban đầu từ chối chấp nhận các chuyến bay hồi hương từ Mỹ.

Điều đó đã khiến các giám đốc điều hành của Bouqs phải tổ chức một cuộc họp khẩn cấp vào cuối tuần, trong đó họ đưa ra kế hoạch để Bouqs và các đối tác chia sẻ chi phí nếu thuế quan được áp dụng, Giám đốc điều hành Kim Tobman cho biết. Các trang trại ở Colombia cung cấp phần lớn hoa cắt cành được bán tại Mỹ. Bouqs bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cũng như trong chuỗi Whole Foods của Amazon.com.

"Chúng tôi chỉ nghĩ đến Trung Quốc," Tobman nói. "Chẳng ai trong chúng tôi nhắc đến Colombia."

Vài ngày sau, Trump thay đổi quyết định sau khi Colombia chấp nhận các chuyến bay hồi hương. “Đó thực sự là một cú sốc và gây căng thẳng cho đội ngũ của chúng tôi,” bà nói, và điều này xảy ra ngay trước Ngày Valentine, một trong những dịp bán hàng lớn nhất của ngành.

Hiện nay, khi tổng thống đe dọa áp thêm thuế đối với nhiều đối tác thương mại khác, các công ty lo ngại về việc đầu tư nguồn lực để chuyển sản xuất, chỉ để rồi có thể lại phải đối mặt với thuế quan đối với hàng hóa từ những địa điểm đó.

“Choosing any other country other than the U.S. and thinking it’s a safe haven is risky,” said Kimberly Kirkendall, president of International Resource Development, an international supply-chain consulting firm that works with U.S. suppliers. “If your business is big enough and you’ve got the financial wherewithal to have multiple manufacturing sites, then that’s the best strategy.”

“Việc chọn bất kỳ quốc gia nào khác ngoài Mỹ và nghĩ rằng đó là nơi an toàn là một rủi ro,” Kimberly Kirkendall, chủ tịch của International Resource Development, một công ty tư vấn chuỗi cung ứng quốc tế làm việc với các nhà cung cấp Mỹ, cho biết. “Nếu doanh nghiệp của bạn đủ lớn và có khả năng tài chính để duy trì nhiều địa điểm sản xuất, thì đó là chiến lược tốt nhất.”

Trong một số trường hợp, các nhà bán lẻ và nhà sản xuất quyết định vẫn giữ sản xuất tại Trung Quốc để duy trì chất lượng. Chuỗi siêu thị Costco cho biết họ có kế hoạch tiếp tục bán đồ nội thất ngoài trời sản xuất tại Trung Quốc—dù với giá cao hơn—vì chất lượng tốt hơn so với các sản phẩm từ các nước khác. Các giám đốc điều hành của Costco cho biết công ty và nhà cung cấp sẽ gánh một phần chi phí tăng thêm và chuyển phần còn lại cho người tiêu dùng.

Giá của tất cả các mặt hàng bị ảnh hưởng bởi thuế quan sẽ không tăng đồng đều. Các nhà bán lẻ xây dựng chiến lược định giá thuế quan dựa trên toàn bộ danh mục hàng hóa mà người tiêu dùng thường mua. Họ có thể tăng giá quần áo—những mặt hàng mà người mua sẵn sàng chi trả nhiều hơn—trong khi giữ nguyên giá của các sản phẩm được mua thường xuyên như chuối hoặc khăn giấy.

Các nhà bán lẻ phải cân nhắc kỹ về “cấu trúc giá,” Gomez, giám đốc điều hành của Target, cho biết. Chẳng hạn, Target muốn tiếp tục bán một số đồ trang trí Giáng Sinh với giá 3 USD thay vì tăng giá.

 “Điều đó có nghĩa là chúng tôi phải cân nhắc biên lợi nhuận ở những mặt hàng khác. Vì vậy, có thể chúng tôi sẽ tăng giá một chút đối với tất Giáng Sinh,” ông nói. “Thực tế, việc định giá không đơn giản chỉ là chuyển toàn bộ chi phí sang người tiêu dùng.”

Nguồn: https://www.yahoo.com/finance/news/big-retailers-hardball-tariff-playbook-093000551.html